“選擇困難癥”有救了！你可能需要一個“B選項”！

便宜的，貴的，更貴的 —— 這三種商品你會選哪個？
  

我猜你會說：具體問題具體分析，買最適合的。

但這是一個萬能回答，你想說的其實是“買最值的那個”。

哪個最值，這個問題也許由不得負責掏錢的你來回答。

MIT商學院的Dan Ariely教授，在他的100個學生中做過這樣一個實驗： 

如果某雜志一年的訂購價如下，你會選擇購買哪一種？

A. 80元 打印版 

B. 125元 電子版 

C. 125元 打印版+電子版

結果，16%的學生選擇A，84%選C，沒有人選B。

現在，把選項B拿掉，變成：

A. 80元 打印版 

C. 125元 打印版+電子版

你猜怎么著？68%的學生選擇A，32%選C。
 
 

這時我們才會發現，最初讓人覺得“誰會選啊”“毫無意義”的B選項，其實是有意義的 —— 兩次選擇中，它的存在改變了很多人的想法。

我們對自己想要的東西，其實并不那么清楚，否則就會兩次都選擇同一個選項了。

如果沒有B選項，更多人會選便宜的A；

如果有B選項，就會選（看起來）更實惠的C。

但這里的“實惠”，是建立在那個一開始都沒有考慮、也不清楚其價值的“電子版”之上的。

這些學生之中，有多少是在堅定地選擇“我需要”的那一個呢？大多數人只是選擇了“便宜”或“實惠”。

生活中這種“B選項”真的不少。
 

網上有人說：

中午吃飯時，朋友點菜點了十多分鐘還選不出來，
 

自己就隨便指著一個茄子煲說“要這個吧”，

朋友立馬表示“能不能換成三杯雞？”

點菜瞬間完成。
 

聽到這件事，不少人感嘆：

我就是需要一個

能提供確定的意見的朋友??！

 隨便指到的茄子煲，也是“B選項”。
 

指它的人也沒想要吃茄子煲，但若是沒有茄子煲的對比，朋友大概也沒發現自己想吃三杯雞；

或者其實也不那么想吃三杯雞，只是可以明確地知道三杯雞總比茄子煲要好。

“B選項”無處不在，想要不被它們干擾，“清楚自己想要什么”可能是唯一的破解方法。

不過這個要求真的太難做到了，并且很多時候，我們也不必活得火眼金睛般那么清楚明白。

猶疑不決、選擇困難？

你需要的可能只是個“我才不選它呢”的B選項。