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“選擇困難癥”有救了!你可能需要一個“B選項”!

發布時間:2021-06-16 17:12:10 瀏覽次數:208次

 

便宜的,貴的,更貴的 —— 這三種商品你會選哪個?
  

我猜你會說:具體問題具體分析,買最適合的。


 

但這是一個萬能回答,你想說的其實是“買最值的那個”。


 

哪個最值,這個問題也許由不得負責掏錢的你來回答。



 

MIT商學院的Dan Ariely教授,在他的100個學生中做過這樣一個實驗: 

如果某雜志一年的訂購價如下,你會選擇購買哪一種?



A. 80元 打印版 

B. 125元 電子版 

C. 125元 打印版+電子版

 
 

結果,16%的學生選擇A,84%選C,沒有人選B。


 

現在,把選項B拿掉,變成:



A. 80元 打印版 

C. 125元 打印版+電子版

 

你猜怎么著?68%的學生選擇A,32%選C。
 
 

這時我們才會發現,最初讓人覺得“誰會選啊”“毫無意義”的B選項,其實是有意義的 —— 兩次選擇中,它的存在改變了很多人的想法。


 

我們對自己想要的東西,其實并不那么清楚,否則就會兩次都選擇同一個選項了。


 

如果沒有B選項,更多人會選便宜的A;

如果有B選項,就會選(看起來)更實惠的C。


但這里的“實惠”,是建立在那個一開始都沒有考慮、也不清楚其價值的“電子版”之上的。


 

這些學生之中,有多少是在堅定地選擇“我需要”的那一個呢?大多數人只是選擇了“便宜”或“實惠”。


 

生活中這種“B選項”真的不少。
 


 

網上有人說:

中午吃飯時,朋友點菜點了十多分鐘還選不出來,
 

自己就隨便指著一個茄子煲說“要這個吧”,

朋友立馬表示“能不能換成三杯雞?”

點菜瞬間完成。
 


 

聽到這件事,不少人感嘆:

我就是需要一個

能提供確定的意見的朋友??!

 

 隨便指到的茄子煲,也是“B選項”。
 

指它的人也沒想要吃茄子煲,但若是沒有茄子煲的對比,朋友大概也沒發現自己想吃三杯雞;


或者其實也不那么想吃三杯雞,只是可以明確地知道三杯雞總比茄子煲要好。


 

“B選項”無處不在,想要不被它們干擾,“清楚自己想要什么”可能是唯一的破解方法。


不過這個要求真的太難做到了,并且很多時候,我們也不必活得火眼金睛般那么清楚明白。

 

猶疑不決、選擇困難?

你需要的可能只是個“我才不選它呢”的B選項。


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